杉本说：MRO工业品一站式采购的价值，节节飙升！

  互联网技术发展迅猛，加速了中国的传统产业的改造和转型，尤其是依靠信息不对称生存的传统行业，越来越多的行业格局被互联网信息技术打破，依托于大数据整合，形成新的传统行业与互联网融合的平台模式。 

  随着全球经济发展和竞争越来越激烈，全球企业和机构不得不寻求降低成本和提高生产力的新方法。当前充满挑战的经济环境也迫使公司必须以更少的投入实现更多的回报。
 

  对于工业制造业来说，经历了从“以量取胜”的时代进入到“智慧生产”“精益生产”的时代，生产制造企业不再一味追求规模的扩张，转而需要竭尽所能降低生产成本、提高生产效率，以利用有限的资源创造更大的社会价值。

  制造企业在生产过程中所使用的零配件、备件、设备的维修件等非生产原料叫做MRO商品。（MRO是Maintenance维护、Repair维修、Operation运行这三个词的缩写）

  传统的MRO采购很难直接与一级代理商或批发商达成合作，一是因为代理商一般只代理几个品类，二是MRO商品的采购量比较小。此外，很多线下市场价格不透明、正品率难以保证、服务以及交货周期不稳定，因此，MRO商品领域还存在很大的改善空间。
 

  在MRO行业中，有一条著名的长尾曲线：横轴表示客户购买过的各种产品，每个点代表一个型号；纵轴表示每个产品对应的采购量。

  1.对于长尾尾部的需求，年度采购量都很小，往往都是距离客户几公里以内的小贸易商进行“本地化上门服务”（On-site Service）。
 

  2.对于长尾的头部，一般采都是购额排在整体前20名的产品，往往占到总采购额的40%左右。

  3.曲线的中段称为“宽线需求”，因涉及品类非常宽，且每种品类对应的采购量都不大，但加在一起占总量50%左右，单品数量一般以百、十、个来计算。如果也找厂商或总代作为供应商，由于单个产品量较少，重复采购比例低，厂商或总代并不愿意直接合作；即便可以合作，采购人员需要维护的供应商数量过多，采购效率会大打折扣。这个部分的采购就是MRO采购，客户对于这个部分的采购，往往就要寻找MRO服务提供商。

  对于企业采购人员来说，传统的采购方法就是现场前往五金工具城或者批发市场去挑选商品，随着电商的发展，MRO线上平台应运而生。
 

  中国工业制造业上下游信息足够分散，平台链接价值明显，MRO 工业品的产品相对标准化，B2B 交易工业品市场大热是必然。可以预见，随着产业互联网的东风，MRO将整合渠道供应商、服务提供商，为企业需求方提供更多价值。
 

MRO采购的价值所在是什么？

   MRO采购如今在欧美等发达国家发展的非常成熟了，MRO服务给制造业带来的价值也非常地显著。据美国一项对MRO采购的调查报告显示，MRO采购成本占总采购成本的比例平均值为26%，高的甚至可以达到63%。另据调查统计显示，采购成本占总成本比例为60%、利润率为5 %左右的企业，当采购成本降低8%时，其利润率可提高11%左右。

　　MRO采购为何能为企业节省如此多的成本，这主要体现在以下几方面：

1 采购量小？种类多！
　　备品备件等非生产物料的采购量虽小，但种类多，累积起来采购金额也不算小。

　　2 维护成本？降！
　　MRO采购是统一集中式的采购，有效的降低了供货商数量，可以从数百个供货商，降至数10个供货商，降低了供货商的维护成本。

　　3 采购人工成本？降！
　　减少了供应商的数量，沟通成本的降低，减少了采购人员的数量，从而降低了采购的人工成本。

　　4 效率？提！
　　提高了采购执行效率，提高了采购资金的使用效率。

　　6 运营成本？降！
　　备品备件的及时供应，有效的改善了企业的生产运营效率，从而降低了生产运营成本。

　　MRO采购之所以能给企业带来上述价值，这主要是由MRO采购的特点决定的，如果明白了MRO采购和普通采购的区别，相信大家能更加深入的理解MRO的价值所在。